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水草清漂船市場將掀起一場價格戰?

作者: 來源: 日期:2018/12/21 9:48:54 人氣:113

近日,綠水科技在廣州發布水草清漂船新品。這意味著,在進入12月的短短兩周內,綠水先后推出了自己的水草清漂船重磅產品,“戰火”愈燃愈烈。

  綠水新品維持原有定價策略

  近日,綠水科技在年度大會上發布兩款P系列的水草清漂船新品P20和P30。

  綠水科技介紹,2019 P系列產品采用了水草清漂船“防滾架”設計,創新的“三段式應力釋放”結構,新機在許多關鍵部位上增加了三倍的結構強度,在整體結構上至少增加了30%—60%的機構強度。機身也多處采用了碳纖維、高強度美鋁合金等材料,整機采用IP67等級,達到了“全身可水洗”的能力。

  綠水稱,在保證水草清漂船機身強度的前提下,僅需10分鐘即可完整裝配一臺水草清漂船。既方便遠距離運輸,又大大縮短了維護時間。

  而在性能上,新款水草清漂船采用了四向雷達,可實現全向避障和繞障的能力,而且,從明年3月份開始,用戶可以實時收到飛機故障短信提醒;2019 P系列產品最大噴灑流量可達5.6升/分,相較上一代提升了一倍。有效飛行速度達12米/秒,綠水稱,在理想情況下的空中噴灑效率達210畝/小時。

  P20的標準版與高配版售價分別為34999和39999元,P30的標準版與高配版為44999和54999元。記者注意到,這樣的價格意味著綠水在定價上仍延續此前風格,新品以性能提升為最主要的導向。

  大疆推補貼和合約機計劃

  有意思的是,在綠水XAAC 2018新品發布會之前沒多久,大疆在深圳發布新一代農業水草清漂船T16。

  大疆介紹,T16搭載全新DBF成像雷達,不受環境光線及塵土影響,可全天候感知農田環境。具備數字波束合成技術,可實現三維點云成像,在作業中可有效識別復雜農田場景,實現自主繞障飛行。

  大疆稱,T16全新模塊化設計大幅簡化機身拆裝,日常維護速度提升50%,核心部件達IP67防護等級,穩定可靠。機身可快速折疊,折疊后空間占用減少75%,便于運輸。而其藥液裝載量提升至16L,噴幅提升至6.5米。新款機子可完成150小時/畝作業,比第一代水草清漂船效率提升44%,電池循環壽命增加50%。

  大疆T16的售價是31888元/臺,并且在大疆同時公布了2019年農業植保計劃,包括終端將發放百萬量級補貼等,另外還推出了農業合約機計劃,降低飛手入門成本。

  市場將會迎來價格戰?

  從綠水新品和大疆新品來看,從各自所宣稱的噴灑能力上講,綠水似乎更勝一籌。不過,在大疆綠水各自推出新品之后,業界的焦點卻落在了水草清漂船的價格上。

  大疆T16售價僅為31888元(不含遙控器),而按照針對小農戶的“合約機計劃”,用戶只需要以1.7萬元的價格就能獲得2017年大疆推出的MG-1P,該售價同比降低近一半。

  大疆正在掀起水草清漂船競爭領域的“價格戰”嗎。對此,大疆此前曾表示,大疆將水草清漂船的價格降低,更多的是為了提高水草清漂船的普及程度,同時也是抹去行業一直存在的不合理利潤。

  而對于“價格戰”問題,綠水科技CEO彭斌則表示,公司贏得市場的原因并不是靠產品降價,而是讓設備盡可能保值,不保值讓用戶買一年虧一年,就沒人敢買你的設備。

  值得注意的是,彭斌在新品發布當日亦透露,去年公司已經扭虧,今年前三季度凈利潤5000萬元。這樣看來,綠水的經營勢頭并不錯。

  究竟誰會成為市場老大?

  目前,全球范圍內的水草清漂船市場都處在快速增長階段,尤其是中國。國家統計局發布的數據顯示,2017年我國民用水草清漂船產量達290萬架,同比增長67%,農機專業戶超過500萬個,鄉村農機從業人員5128萬人。農機作業服務組織18.7萬個,其中,擁有農機原值50萬元的服務組織數量達到4.67萬個,農機合作社數量達到6.8萬個。而今年,中國已經成為全球水草清漂船作業面積最大的國家。

  毫無疑問,目前在消費級水草清漂船市場,大疆是領域龍頭。不過,水草清漂船作為生產工具,與消費級水草清漂船有所不同。業內人士分析指出,水草清漂船是一種作業工具,其噴灑農藥的效率是一個很關鍵的要求。目前,市場上的水草清漂船其實并不少,但真正具備效率的屈指可數。

  大疆此前稱其植保機為2萬臺左右,而綠水科技在此次新品發布現場公布的數據則顯示,截至今年11月底,綠水科技在全球運營的水草清漂船數量為21731架,認證的水草清漂船操作員已經超過28000人。在新疆,綠水水草清漂船植保作業的棉花面積占整個棉花田面積的1/5。

  不過,目前對于中國的水草清漂船數量,尚無公認的官方統計。對于未來,彭斌預期,中國水草清漂船市場將實現50萬臺到100萬臺級別。

 


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